Создание/оптимизация отдела экспорта:
-
Общий анализ бизнес-модели компании (AS-IS и TO-BE экспорт).
-
Определение готовности компании к экспорту, с учётом наличия текущих бизнес-процессов, штатной структуры, регламентов компании.
-
Создание продуктового портфолио для экспортных рынков (базовый англоязычный вариант упаковки с учётом требований ЕС).
-
Создание дистрибуционной стратегии по приоритетным странам с учетом коммерческих условий.
-
Анализ и предварительный подбор ключевых партнёров в приоритетных странах (дистрибуторы, сети, агентства, международные он-лайн маркетплейсы).
-
США
-
КИТАЙ
-
Ближнее зарубежье
-
ЕС
-
Ближний Восток
-
-
Создание P&L 2020-2021 (верхний уровень). Создание/корректировка предварительного плана продаж на 2020-2021 г. с учетом текущего статуса по дистрибуции и определения потенциала продаж. Формирование расходной части бюджета экспортного отдела.
-
Формирование организационной структуры экспортного отдела, стандартов работы и бизнес-процессов для обеспечения роста в 2020-2021 году согласно плана продаж.
-
Формирование системы мотивации и KPI для каждого сотрудника отдела экспорта.
-
Создание и внедрение пакета регулярной отчетности (Highlights).
-
Формирование трейд-маркетингового плана по-страново на 2020 год
-
Создание и внедрение P&L по странам (совместно с финансовым и коммерческим директорами).
-
Описание текущих и желаемых торговых условии по-страново и ценовой архитектуры с учетом полочных цен и рентабельности. Создание прайс-моделей (онлайн и оффлайн).
-
Аудит текущих контрактов с партнерами. Внесение предложений. Повышение цен.
-
Управление уровнем ПДЗ (просроченная дебиторская задолженность).
-
Доработка каталога экспортного ассортимента.
-
Создание сплоченной команды, ориентированной на достижения результатов.
Помимо продвижения и продаж через LinkedIn, мы помогаем российским экспортёрам с выходом на следующие международные online маркетплейсы:
-
Amazon
-
eBay
-
iHerb
-
ETSY
-
Tmall
Business contacts in Russia - International Center of Business Connections - OUTSOURCE BUSINESS DEVELOPMENT IN RUSSIA / CIS